Всем доброго времени суток!
Клиенты часто хотят  больше покупок на сайте чтобы люди добавляли товары в корзины !специалисты ютуб должны уметь решить эту задачу!

как настраивать рекламные кампании для получения конверсий ?

Вы узнаете какие задачи мы можем решить с помощью лидогенерации  например компании trueview for action!

за что мы платим? а что получаем бесплатно?  Также мы разберем стратегии назначения ставок так как у нас с вами есть две стратегии назначения ставок!   максимум конверсий и целевая цена за конверсию! Чем они отличаются друг от друга?

Ну и посмотрим видео и по нему  создадим несколько рекламных кампаний на конверсию!

у нас с вами есть  три категории форматов видео рекламы:

1. построение охвата среди целевой аудитории ( outstream BumperAds masthead и in-stream без возможности пропуска)

2. увеличению узнаваемости бренда а также вовлеченности сюда мы с вами отнесем формат discovery и in-stream с возможностью пропуска

3. совершение целевых действий это и есть лидогенерация.  Данный инструмент призван побуждать пользователи совершить целевые действия.  в нем  есть возможность добавлять overlay где мы пишем свое УТП. и приглашаем человека перейти на сайт сопутствующий баннер это все так же как и в инст и но здесь в рамках этого формата у нас появляется ещё одна дополнительная опция это конечная заставка!  после того как заканчивается рекламный ролик автоматически появляется конечная заставка .заставка будет длится 5 секунд на десктопной версии конечно заставка будет длится 7 секунд.

Например вы занимаетесь бронированием билетов или продвигаете бронирование билетов то на кнопки лучшие написать ЗАБРОНИРОВАТЬ или билеты тут.

Эльдорадо например  на кнопке написало ваши -50%

Сопутствующий баннер остается и остается вот такая заставка тоже помогает на 15% повысить клики.

Мы можем перевести клиента на сайт в трех местах

1.оверлей с тектом

2. конечная заставка опять же с интерактивной кнопкой

3. сопутствующий баннер который остается

Вы можете предложить пользователям возможность получить доступ к сайту совершить покупку положить товар в корзину загрузить нужную информацию зарегистрироваться получить скидку и так далее то есть пользователь более вовлечён в вашу рекламу!

Если используются  списки ремаркетинга, то есть пользователь уже был знаком с вами он знает кто вы и что вы и вы например проводите какую-то акцию как с эльдорадо,  если человек заинтересован в покупке какой-то бытовой техники ты наверняка ему будет интересно перейти на сайт и купить технику со скидкой 50 процентов то есть сэкономить денег!  Также данные формат рекламы может повысить узнаваемость бренда! Хорошо подойдут аудитории заинтересованных пользователей например или аудитория по события то есть примеру человек планирует переезд а вы занимаетесь переездами то есть ваш заказчик занимается перемещением грузов

Мы будем платить за конверсию.  как же это происходит? Например человек увидел нашу рекламу и нажал на пропустить это будет показ у нас может быть просмотр это когда человек посмотрел 10 плюс секунд нашего рекламного ролика.

то есть от 10 секунд это просмотр и у нас может быть конверсия это когда человек перешел по нашей ссылки не важно где он перешел на сопутствующий баннер.

Ошибочно считать что конверсия это только покупка или только регистрация! это неверно! конверсия может быть любое целевое действие, которое выполнил пользователь!  Это может быть как покупка т.к. добавление товара например в корзину.

Длина  нашего рекламного должна быть не менее 10 секунд!  о я рекомендую делать ролик 15 секунд и более сейчас объясню почему так как при ролики 15 секунд и более вы можете сделать конечную заставку если ролик менее 15 секунд то возможность делать конечную заставку отсутствует. Пропустить нашу рекламу спустя 5 секунд от начала показ

Заголовок объявление может содержать не более 15 символов и является основным текстом рядом с объявлением задача заголовка не просто рассказать про ваш продукт!  Заголовок долже заинтересовать человека чтобы он перешел на тот сайт!

призыв к действию должен содержать до десяти символов и будет появляться рядом заголовком по клику на призыв действие пользователь будет переходить по указанному урлу сайту

ДЛя того чтобы конверсии отслеживалась  нужно настроить на сайте отслеживания конверсий.

Рекомендуется  на старте ставит ставку чтобы она в два-три раза превышала стоимость конверсии

пример: Вы рассчитываете что стоимость конверсии должна быть 100 рублей при этом вы должны поставить ставку хотя бы 200 а лучше 300 рублей для того чтобы youtube обучился. В данном формате у нас машинное обучение, то есть мы с вами задаём гуглу какие-то алгоритмы по которым он должен искать нам пользователей задаем стоимость конверсии в 2 раза выше  от той, которую мы хотим получать.  Всегда нужно время для обучения а это обычно от 7 до 14 дней

Иногда  бывает компания обучается до двух месяцев. Только потом они начнут давать хорошие результаты.  то есть первые результаты в trueview for action всегда будут дорогими!  даже может быть очень дорогими и этого пугаться не стоит! Нужно понимать что конверсия  не дешевая потому что первые конверсии будут дорогими и получая первые дорогие конверсии нужно радоваться, что конверсии есть. Только после двух недель делать переоптимизацию.

При стратегии назначения ставок целевая цена за конверсию алгоритму google нужно более 7 дней чтобы начать получать больше конверсий.

За эти дни должны происходить конверсии и повторюсь обычно эти конверсии стоят дорого! Конверсии будут два три раза дороже, чем вы планируете! хорошо если в полтора раза, но нужно рассчитывать что в два-три раза! Дальше стоимость конверсии будет снижаться так как google будут оптимизироваться искать все более релевантную аудиторию и будут показывать рекламные объявления релевантные аудитории. Один очень важный момент в том, что google начинает корректно работать примерно когда он получит 50 конверсий и более!  до этого он проходит стадию обучения конечно он и дальше обучается но примерно по опыту и рекомендациям гугл сертификации 50 конверсии ему нужно чтобы найти ту аудиторию, которая может быть наиболее конверсионной который с большей вероятностью купят какую-то услугу.

 

Гугл  анализирует поведение этого человека в рамках его кукис и истории на  youtube и запросов вgoogle. Что человек делает какие сайты посещает и так далее. На основании этого google ищет людей которые похожи по интересам. Именно поэтому нужно много конверсий получить! Как минимум 50 конверсий, чтобы google понял кто эти люди,  потому что эти 50 человек будут с разными интересами, с разными алгоритмами поведения. Google будет фиксировать это поведение:  что человек ищет, что он смотрит и пытаться найти максимально правильную аудиторию чтобы в дальнейшем эта аудитория совершала конверсии.  Именно поэтому ему нужно обучиться,

Рекламная компания на конверсию это компании с машинным обучением, то есть это интеллектуальные компании где google подключается и также ищет тех людей, которым эффективно показать вашу рекламу. В этом вопросе можно довериться google и если вы правильно настроили аудиторию вы показали свою рекламную кампанию тем людям, которые быстро совершили конверсии, то google быстрее обучиться, но если вы например промахнулись по аудитории и долго будет набираться эти конверсии, тогда тестовый период может растянуться до двух месяцев.

Рекламную кампанию есть смысл запускать если у вас есть а бюджет от 30 000 рублей и  1 месяц времени. Это два фактора, которые влияют на данную рекламную кампанию, потому что если к вам приходит заказчик и говорит, что у меня есть например две недели и я хочу запустить рекламную кампанию на конверсию то вы как минимум просто не дадите гуглу обучиться до конца.Вы просто по сути сольете бюджет потому что google не до обучился. Он дал самые дорогие конверсии, потому что ему нужно еще обучаться дальше. Заказчик посмотрел и говорит, дорого и неэффективно! И получается, что вы как БЫ не смогли показать просто эффективность этой рекламной кампании.

Переходим к типам конверсий! Их бывает 3

  1. конверсия после клика. Это значит, что человек увидел ваш рекламный ролик и сразу перешел на объявление. это самый стандартный тип
  2.  конверсия после просмотра ingate view это когда пользователь посмотрел 10 плюс секунд ролика, но не переходил по ссылкам в объявлении а совершил конверсию потом.  то есть смотрите как это работает вы показали человеку ролик он получил то что вы хотели ему рассказать то есть он увидел какие-то ваши преимущества какие-то ваши то что вы хотели ему донести и совершил конверсию примеру в течение двух или трех суток после просмотра ролика.  такого человека google все равно отмечает что он смотрел взаимодействовала с вашим роликам и дальше на человек совершил конверсию то есть перешел на тот ваш сайт который вы его хотели провести и совершил там покупку. Эта конверсия добавится в тот же столбик конверсии где и будут конверсии по кликама. Будет единственный столбец конверсий и конверсия после просмотра и конверсия после клика будет засчитываться  в рамках одного столбца.
  3. третий тип конверсии это views это конверсия по показам.  когда пользователь посмотрел например менее 10 секунд видео и нажал пропустить но потом период какого-то заданного периода совершил действию конверсию то есть конверсия засчитывается в колонке конверсия по показам.  Будет отдельная колонка конверсия по показам, то есть человек пропустил а потом в течении периода совершил действия конверсию.

рекомендации по настройке и формата кампании trueview For action

1. рекомендуемой дневной бюджет он должен быть достаточно большим для стратегии максимум конверсии число то есть максимум конверсий бюджет не мной должен быть 10 цепей то есть 10 стоимости конверсий. К примеру если вы считаете что ваша конверсия должна стоить 100 рублей то бюджет у вас должен быть 10 умножить на 100 то есть тысячи рублей этот минимальный бюджет для данной стратегии назначения ставок.  При стратегии назначения ставок целевая цена за конверсию, то здесь у вас бюджет должен быть дневной равен двадцати конверсиям. Пример: если цена за конверсию стоит 100 рублей, то бюджет должен быть как 2000 рублей минимум. \

Если в вашем аккаунте меньше 10 конверсии в неделю, то используйте стратегию назначения ставок максимум конверсий.  как только у вас накопится достаточно данных по стоимости конверсий можно перейти на целевую цену за конверсию. Сделаете это в одной рекламной кампании.  Вы можете изменить это  в стратегии назначения ставок. Если у вас в аккаунте уже есть 50 конверсий и более в неделю,  тогда вы можете настраивать сразу целевую цену за конверсию.

 

На какие аудитории лучше показывать true view for action? 

1. ремаркетинг .

2. особые аудитории, Но нужно вписывать  минимум 100 ключей а лучше 500 и  ключей гугл. google же рекомендуют 300-500 ключей поэтому нужно это учитывать.  Не все низшие имеют такое большое количество запросов ключей и достаточно узкие ниши там в принципе я и 100 ключей хватает.

не стоит вносить изменения две недели для того чтобы компания обучилась.  Первые две недели компании обучается и даже если у вас дорогая стоимость конверсии а вы понимаете что в принципе все настроили, вы внести например 200 ключей то есть вы сделали минусовки и так далее, то есть вы все сделали корректно, вы с умом подошли к настройке кампании внимательно все сделали тогда две недели желательно компанию не трогать.  Ей нужно время для того чтобы как бы сама оптимизироваться для того чтобы google считал алгоритмы поведения этих людей.

нужно как минимум три различных объявления с разными призывами действия и заголовками. То есть не обязательно должно быть три ролика . Еесли у вас примеру есть всего один ролик, то вы можете в рамках этого ролика делать разные призывы к действию! делать разные заголовки то есть пытаться найти человека разными способами !

например:

скидка минус 50 процентов и

получи скидку

Вам нужно подумать, как можно достать вашу целевую аудиторию разными словами.  Может триггер который сработает для человека в 18 лет,  не сработает для человека например в 40 лет .

Одним призывом действие можно увеличить эффективность конверсий.  в

Призыв может быть другой, узнать больше или получить доступ и подписаться, скачать! Это может быть любое действие но оно должно быть конкретным то есть человек должен понимать что перейдя по этой кнопке он получит то то . Если у вас есть субтитры обязательным субтитром сделать призыв действию! .

Если вы только начинаете работать с конверсиями, начните настраивать конверсию не сразу на продажу, а например начните настраивать на конверсию добавление в корзину.  Допустим он положил в корзину , но часто потом такие люди отвалятся. Мы потеряем часть людей из тех, кто положил в корзину тоже только часть людей купят это уже отслеживают маркетологи.

Чтобы нам эффективно настраивать рекламные кампании и чтобы например конверсии быстрее обучились и быстрее начали работать я рекомендую добавлять действия добавил в корзину. Тех людей которые добавили в корзину мы будем собирать быстрее, а нам нужно с вами обучиться. То есть это потенциально заинтересованный человек, ну просто  может нет у него сейчас денег или не рассчитываем сейчас купить! Он как бы отложил себя в голове, что этот товар ему нужен. Конечно стоит потом его догонять ремаркетингом. Так вы соберете быстрее аудиторию и алгоритмы google быстрее обучиться находить нужных людей и эти люди будут ваши целевые. Это люди, которым интересны и они готовы купить ваш товар именно поэтому я рекомендую все таки начинать действия конверсии добавил в корзину.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *